El programa Intensivo de Comercio Internacional brindará los conocimientos básicos necesarios para penetrar mercados mundiales con bienes y servicios con alto valor agregado.

Temario:
Módulo I Economía internacional y el Comercio Exterior Argentino

- Aspectos fundamentales.
- El comercio internacional de la actualidad.
- Reseña del Comercio Exterior Argentino. La Balanza Comercial.

Módulo II Negociaciones comerciales de la Argentina

- Mercosur.
- OMC
- ALADI
- ALCA
- UE

Módulo III Secuencia de una importación y una exportación

Secuencia de una exportación.
- Etapa de preparación.
- La exportación como actitud.
- Etapa Operativa.
- Identificación y clasificación arancelaria de las mercaderías.
- Documentación aduanera.
- Instrumentación bancaria.
- Etapa de post-venta.

Secuencia de una importación:
- Cálculo del costo de una importación.

Módulo IV Aspectos jurídicos del Comercio Exterior

- Contrato de Compra-Venta Internacional.
- Incoterms 2000.
- Sistema de pago: carta de crédito Standby, Crédito Documentario,
Orden de pago y Letra de Cambio.

Módulo V Aduanas

- Definiciones técnicas: territorios aduaneros, territorios no
aduaneros, enclave, exclave, importación, exportación, mercadería.
- Régimen aduanero de las importaciones.
Destinación definitiva.
Destinaciones
- Régimen aduanero de las exportaciones.
Destinación definitiva.
Destinaciones suspensivas.

Módulo VI Bancos

- Normas bancarias vigentes para la importación y exportación.
- Definición, clasificación y circuito operativo de: Cheque, Orden de
Pago, Cobranza Y Carta de Crédito.
- Ventajas y riesgos en la elección de éstos medio de pagos.
- Financiamiento en el Comercio Internacional.

Módulo VII Comercialización internacional

- Introducción al Marketing Internacional.
- El proceso.
- Modo de acceso a los Mercados Internacionales.
- Canales de Distribución Internacional.
- El financiamiento del Proyecto Exportador.

Módulo VIII Envases y embalajes

- Ubicación en la temática en el Comercio Internacional.
- Conceptos Previos al Diseño Total y su fuente de información.
- Factores Políticos, Sociológicos y Económicos.
- La Comunicación al Consumidor y el Envase.
- Diseño Total. Desarrollo del Envase. Análisis del Valor.
Especificaciones de Calidad.
Relaciones con el Proveedor de Envases y Embalajes.
- Sistemas de Embalajes. Riesgos Modalidad y Tipo de Transporte.
Factores previos a tener en cuenta.
Cargas Unitarias, Paletizado. Marcas Precautorias.
Módulos. Conceptos y Normas.

Módulo IX Investigación de mercados

- Principales Presiones de los Mercados.
- La evolución de los segmentos.
- La Nueva tendencia en la búsqueda de información.
- Procedimiento general de Investigación de Mercado:
- Análisis de Situación: Como investigar dentro de la empresa.
- Estudio Exploratorio:
El Producto.
El Consumidor.
La Competencia.
Las Ferias.
- Investigación Concluyente.

La Investigación Comercial:
- Los Métodos de Investigación de Mercado.
- El enfoque exportador.
- La búsqueda de Mercados Potenciales.
- El Sondeo comercial de nuevos mercados.

Módulo X Costos y precios para exportar

- Políticas de precios.
- Análisis de costos.
- Casos prácticos.

Módulo XI Transporte Documentación Internacional

- Modalidades según cargas.
- Costo generalizado del transporte.

Módulo XII Negociación

- La negociación estratégica. Posición. Interés.
- El poder del negociador
- Análisis. Planificación. Preparación y creación de valor en la negociación.
- Estrategia de la Persuasión, acción clave en la negociación
- Fortalezas y debilidades de la negociación cara a cara, por e mail,
por teléfono y videoconferencia
- La negociación intercultural.

Módulo XIII Excelencia y calidad

- Estrategia y gestión de un paradigma exportador: Calidad,
Competitividad y Sustentabilidad.
- Conocimiento y Manejo de expectativas, necesidades y cultura
de negocios de clientes y mercados.
- La calidad en los procesos y el proceso de calidad.
- Los costos y los problemas que afectan la eficiencia y la eficacia.
- El monitoreo de procesos y resultados: Sistemas de prevención y control.
- El aseguramiento y certificación de calidad y las normas ISO 9000.

Módulo XIV Logística / Transporte Multimodal

- Componentes logísticos en el comercio internacional.
- Estructuras y estrategias Inter-Multimodales y su impacto en el
comercio Internacional y regional.
- Las estaciones de transferencia como aceleradores de gestión.
- Generadores de extracostos en los segmentos terrestres del
circuito logístico.
- Transformaciones en la comercialización de los servicios.
- Tendencias en la región.

Módulo XV Desarrollo de un Caso Práctico

- Desarrollo de un caso práctico

- Examen optativo

Disposiciones generales
Los alumnos deberán tener un 75% de asistencia al curso. Al finalizar el curso se tomará un examen múltiple choice. El alumno que apruebe el examen recibirá un certificado de que ha aprobado el "Programa intensivo sobre Comercio Internacional", el alumno que no apruebe o no se presente a rendir examen recibirá un certificado asistencia al "Programa Intensivo de Comercio Internacional", siempre y cuando tenga el 75% de asistencia al curso.

Material: se entregará un ejemplar impreso del material que los profesores consideran fundamental como soporte de lo dictado en clase. Aquel alumno que pierda el material, deberá bajarlo de nuestra página web. Para esto, la Fundación entregará una clave a cada alumno. También podrán bajar aquel material que los profesores consideran como adicional.

Forma de pago: El curso se puede abonar en cuotas y la primera tendrá fecha de vencimiento el día de inicio del curso. La segunda y tercera vencerán a los 30 y 60 días respectivamente. La persona que adeude alguna cuota, sin previo aviso, luego de vencida la misma, quedará automáticamente desafectada del curso.

Descuentos:
Se bonificará con el 20% a los clientes del Standard Bank. A los empleados de empresas se los bonificará de acuerdo a la cantidad de asistentes: 3 empleados 20%, 4 empleados 25% sobre el total del importe (para la aplicación de este descuento, deberá presentarse nota de autoridad competente). Los egresados de la Carrera terciaria gozarán de un descuento del 50% en cursos y seminarios. Para los pagos en cuotas, los descuentos se aplicarán sobre el monto de cada cuota. En caso de cumplirse dos o más calidades prima el mayor descuento y en ningún caso son sumables.

El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a la Fundación.

Modalidades de Pago:

En efectivo en Administración de Fundación.
Con cheque al día en Administración de Fundación (no se aceptan cheques diferidos).
Con Tarjeta de Débito Visa Electrón en Administración de Fundación.

Inicios y días
de cursada: 1º edición: 8 de abril
2° edición: 10 de junio
Días y horario: martes y jueves de 18.30 a 21.30 hs.
Duración: 4 meses (total 96 hs.)

Docentes: Dr. Raúl Ochoa; Lic. Guillermo Feldman; Lic. Gioia Scanferlato; Lic. María del Carmen Camelino; Lic. Viviana Dos Santos; Cdor. Carlos Alvarez; Lic. Ricardo Grandi; Ing. Miguel Angel Di Gioia; Lic. Alejandro Carloni; Dr. Roberto Bloch; Dra. Silvana Cerini; Lic. Christian Haas; Dr. Roberto Destéfano; Lic. Emma Fontanet; Lic. Francisco Sciscenko
Inscripción: Fundación Standard Bank (Riobamba 1276)
Costo: $ 1800.- (se puede pagar en 3 cuotas de $700.-)