El lunes 25 de Junio de 2007 el Instituto Research realizará una Jornada de Negociación para Empresas de Transporte, Logística y Dadores de Carga.

Objetivos del Programa
• Dotar a cada participante de las destrezas y habilidades necesarias para desarrollarse con éxito en el arte de la Negociación Estratégica aplicada a aspectos y situaciones diversas.
• Integrar diferentes tácticas y estrategias dentro de un estilo adecuado a las características personales del cursante, que le permitirán aumentar rápidamente su eficacia en situaciones de conflicto.
• Suministrar las herramientas para solucionar los conflictos, incrementando tanto el entendimiento del proceso de negociación como la efectividad del profesional como negociador.
• Incorporar en forma sencilla las herramientas disponibles a través del análisis de casos y ejercicios de aplicación.
• Integrar la negociación a las demás acciones estratégicas de instituciones y personas.
Destinatarios
• Todas las personas que necesiten negociar, ya sea para obtener el mejor rendimiento posible en relaciones únicas y puntuales, como quienes deban obtener resultados mutuamente beneficiosos en términos de calidad en la relación y productividad a nivel empresarial.

Programa:
1- Como identificar los reales puntos de conflicto.
2- Como aplicar la creatividad en la resolución de conflictos.
3- Como sumar sin disputar.
4- Técnicas de oportunidad, continuidad, aprovechamiento y evitación.
5- Como planificar la negociación .
6- Métodos de persuasión y manipulación.
7- Ejes de poder y control. Acciones para dominante y dominado.
8- Conflictos con clientes, socios, empleados, proveedores, etc.
9- Manejo de situaciones difíciles. Negociación con personalidades complejas.
10- Negociación por equipos. Análisis de los roles y participación en el equipo.
11- Aplicación de la Negociación en Estrategias Empresarias.
12- Renegociación de acuerdos existentes.
13- Relaciones de negociaciones permanentes. Negociando por etapas.

Para mayor información:
Lunes a Viernes de 10 a 19 hs.
011-4373-5491/92